每家 鋼結構企業(yè)對于心意的工程項目都希望報出較高的價格為企業(yè)盈利，但有時可根據實際情況有所變通，以下三種策略可供參考： 一、高價盈利策略，是在報價過程中以較大利潤為目標的策略。
這種報價策略通常適用于以下情況：一是施工條件差；二是專業(yè)要求高、技術密集型鋼結構工程，而報價的鋼結構公司在此方面有特長以及良好的聲譽；三是競爭對手少；四是業(yè)主要求多、且工期緊急的工程，可增加急費；五是特殊工程，如港口海洋鋼結構工程等，需要特殊設備；六是業(yè)主對的資金支付條件不理想。七是總投資較低的小工程，鋼結構公司不是特別想干，報價較高，不做也無所謂；；
二、低價虧損策略，這種策略在報價中不考慮風險費用，這是一種冒險行為。指在報價中不僅不考慮企業(yè)利潤，相反考慮一定的虧損提出的報價策略。一是市場競爭激烈，一些新進鋼結構公司又急于打入市場創(chuàng)建業(yè)績；二是某些分期建設工程，對第一期以低價，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償第一期低價損失。這種策略如果風險不發(fā)生，即意味著鋼結構公司報價成功；如果風險發(fā)生，則意味著鋼結構公司要承擔極大的風險和損失。使用該策略時應注意的是業(yè)主肯定是按最低價確定建設單位。
三、微利保本策略，指在報價過程中降低甚至不考慮利潤。這種報價策略通常適用于以下情況：一是工作較為簡單，工作量大，一般的鋼結構公司都可以做，二是該項目本身在行業(yè)同影晌較大，能為鋼結構公司帶來良好的名氣并贏得信譽；三可續(xù)簽其他項目；四是競爭對手多。
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